Как быстрее продать дом с земельным участком: что нужно для выгодной продажи дачи
Только опытный специалист по недвижимости может поделиться информацией, как правильно нужно продавать частные дома и загородную недвижимость. Процесс организации подобных сделок — настоящее искусство, в рамках которого крайне важно учитывать множество нюансов. Однако, человеку, решившему сделать всю работу самостоятельно без посредника, следует сначала познакомиться с базовыми понятиями. Выбор удачного времени, ремонтная подготовка, привлечение потенциальных покупателей, проведение показов, кадастровое межевание, создание и публикация объявлений — решающую роль при продаже способно сыграть абсолютно все. Предлагаем ознакомиться с рекомендациями специалистов компании «Авирон Девелопмент», как быстро и выгодно осуществить сделку.
Продать дом и квартиру: в чем отличие
Любой специалист знает о том, что реализовать площадь в многоквартирном здании намного проще и быстрее. По законам Российской Федерации, загородная жилая недвижимость не может быть отдана клиенту отдельно от участка, на котором она возведена. Благодаря такому регламенту, владельцу приходится присовокуплять к сделке еще и землю.
На плечи хозяина перекладывается множество работ, связанных в первую очередь с оформлением разных документов. Ценообразование приобретает крупный масштаб, ведь на конечную стоимость объекта влияет расположение, техническое оснащение, качество фундамента и прочее.
Способы продажи дома
Человеку, который желает реализовать загородное жилье, нужно определиться, в каком именно формате он будет это делать: искать профессионала, способного обеспечить наилучшие условия, или собственноручно организовать процесс, который, возможно, потребует больших временных затрат.
Самостоятельно
В том случае, если выбран этот способ, необходимо самому делать фотографии жилища, публиковать объявления, встречаться с потенциальными покупателями, а также заботиться о подготовке документов. Главным плюсом подобного подхода становится значительная экономия средств, ведь владельцу не приходится расплачиваться с наемным специалистом. Минус тоже очевиден — соответствующие мероприятия занимают много времени.
Через риелтора
Алгоритм продажи дома с земельным участком превращается в последовательность из двух действий, если хозяин недвижимости решил обратиться за помощью к профессионалам — сотрудникам агентств. Специалисты берут ответственность за все сопутствующие процессы. Они самостоятельно общаются с клиентами, размещают объявления и сопровождают сделки. Доход подобных знатоков напрямую зависит от количества заключенных договоров. Однако за услуги придется заплатить, отдав порядка 3—5% от суммы, прописанной в итоговом акте.
Что влияет на стоимость
Цена всех загородных объектов определяется в индивидуальном порядке и зависит от разных факторов. Назовем некоторые из них:
- юридическая чистота;
- районное расположение;
- техническое состояние;
- окружающая инфраструктура;
- степень готовности и пр.
Немалую роль играет и сезонность — спрос возрастает к зиме и осени и убывает ближе к зиме.
Как быстрее продать дом с земельным участком: рассчитываем оптимальную стоимость
Самый простой способ, позволяющий получить представление о настоящей цене той или иной недвижимости — это знакомство с предложениями от «конкурентов». Заходим на популярный сайт-агрегатор объявлений и ищем варианты, аналогичные своему. Подбирать следует максимально близко: необходимо найти объекты, равные по площади, техническому состоянию, размеру и оснащению. Сумму нужно сопоставить с величиной финансовых вложений, потраченных на строительство и обустройство. Если земля также приобреталась на вторичном рынке, сопоставляем ее прежнюю стоимость с нынешними вариантами.
За какое время реально продать дом
Все зависит от разных обстоятельств: одни сделки заключаются за пару месяцев, а другие растягиваются на несколько лет. Много времени тратится на поиск потенциальных покупателей. Люди, которые приобретают подобное жилище, как правило, очень привередливы, поскольку рассчитывают инвестировать в него в долгосрочной перспективе. С другой стороны, владельцу ЗУ не следует торопиться. Скорая реализация вызывает лишние вопросы, вынуждает снизить цену, что, конечно же, идет в ущерб личным интересам.
Подготовка
Советы о том, как правильно, быстро и выгодно продать загородный дом или дачу в деревне или селе с земельным участком без риэлтора, всегда носят достаточно четкий и структурированный характер. Хозяин недвижимости должен придерживаться заранее установленных и проработанных инструкций, не отступая от них, даже если результат заставляет себя долго ждать. Грамотный подход и терпение — вот два основных фактора, которые свою роль рано или поздно сыграют.
Нужна наша консультация?
Если при работе с сайтом или в процессе выбора проекта у вас возникли вопросы, обратитесь за помощью к нам
Выберите удачное время
Спрос на соответствующие объекты показывает экспоненциальный рост весной и осенью. Ближе к зиме и лету он, наоборот, снижается до предельно малых величин. Чтобы познакомиться с конкретной динамикой, следует начать подготовку заранее. Владельцу нужно отыскать 10—15 предложений с похожими характеристиками, сохранить их данные и подождать. Спустя 2—3 месяца их стоимость изменится — именно такой результат обладает реальной ценностью в рамках всей будущей сделки.
Соберите документы
Законодательство России обязывает всех людей, реализующих собственные земельные участки, заботиться об оформлении определенного ряда бумаг:
- выписка из ЕГРН;
- справка об отсутствии задолженностей;
- техническая документация;
- разрешение от супруга и пр.
Паспорта, планы межевания и бланки, являющиеся подтверждением прав собственности, получают заранее. В условиях неизбежных бюрократических процедур важно подходить к подобной канцелярской и рутинной волоките следует со всей ответственностью.
Выполните предпродажную подготовку
Чтобы выгодно продать недвижимость, нужно позаботиться о приведении имущества в благоприятный вид:
- убрать старую мебель;
- прибрать на участке;
- выполнить косметический ремонт;
- проинспектировать кровлю;
- восстановить коммуникации;
- облагородить хозяйственные постройки;
- починить проводку и систему водоснабжения;
- поклеить обои, установить плинтуса, покрасить и пр.
Помещения должны сверкать — только так получится произвести должное впечатление на потенциального клиента.
Привлеките покупателей
С чего начать подготовку продажи дома? Конечно же, с поиска возможных клиентов. Для этого существуют проверенные и эффективные методы:
- вешаем баннер или табличку с соответствующей информацией;
- пользуемся сарафанным радио – рассказываем о своих намерениях друзьям, коллегам и знакомым;
- публикуем объявления на популярных сайтах-агрегаторах, таких, как «Домофонд» и «Авито», например, вот такое.
Для последнего варианта было бы неплохо нанять профессионального фотографа. Он сделает качественные снимки, которые сумеют заранее заинтересовать людей.
Обязательно ли делать межевание
Вызов кадастровых инженеров — чрезвычайно важный аспект будущей сделки. Специалист установит конкретные границы объекта, привязав их к географическим точкам и координатам. Более того, он выдаст сертификат, необходимый для произведения всех юридических мероприятий. Важно помнить о том, что прежде чем пригласить сотрудника подобной службы, нужно получить согласие ближайших соседей, так как ему придется заходить на чужие территории для выполнения замеров.
Как привести в порядок загородную недвижимость
Делаем косметический ремонт, приводим в порядок сад, осматриваем кровлю, восстанавливаем все коммуникационные структуры и сооружения. Убираем вещи из мансарды и кладовки, так как потенциальные покупатели явно захотят осмотреть каждый уголок приобретаемого ими имущества. Чем чище и опрятнее будет выглядеть объект, тем лучшее впечатление он произведет на возможных клиентов.
Как быстро и выгодно продать частный дом с земельным участком без риэлтора: пошаговый алгоритм и инструкция
Рассмотрим каждый этап будущего торгового процесса: от создания объявлений до проведения показов. Если владелец занимается этим самостоятельно, принимать участие придется везде. Наемный специалист берет на себя большую часть представленных обязанностей.
Поиск покупателей
Здесь нужно сочетать три метода — наружная реклама, сарафанное радио и сетевой «маркетинг». Вешаем баннер, рассказываем о намерениях друзьям, пользуемся сайтами-агрегаторами. В качестве дополнительной меры выступают, например, листовки, которые можно приклеить на видных местах. Еще один хороший вариант — задействование социальных сетей. Ищем тематические паблики и публикуем там соответствующую информацию.
Объявления
Перед тем как подготовить документы и выставить дом на продажу, нужно позаботиться о проработке качественной рекламы. Емкие, простые и информативные описания сильно повышают шанс на быстрое заключение успешной сделки — недаром для таких работ риэлторы нанимают опытных коммерческих авторов. В мини-статье должны присутствовать определенные блоки:
- площадь, размеры помещений, степень готовности, состояние коммуникаций;
- перечень материалов, задействованных при строительстве;
- преимущества местоположения — развитый регион, открывающийся вид и прочее;
- справка о числе собственников;
- окружающая инфраструктура — поликлиники, детские сады, торговые центры;
- интерьер и мебель — дизайнерская обстановка, дорогостоящие мягкие уголки.
Обязательно прикладываем фотографии — четкие снимки, сделанные на профессиональную камеру.
Показы недвижимости
Перед тем как на ЗУ приедут гости, выполняем проверку придомовой территории и всех комнат. Нелишним будет навести порядок, чтобы произвести приятное впечатление на потенциальных покупателей. С людьми следует общаться вежливо и корректно, расскажите обо всех достоинствах объекта. Избегаем открытых подлогов и обманов — придирчивые и внимательные клиенты обязательно заметят все явные недостатки.
Хочу быстро продать дом с земельным участком в деревне: оформляем и подписываем договоры
Как только найден человек, который готов заключить сделку, следует переходить к этапу документального подтверждения всех операций. Особое внимание уделяется двум центральным бумагам:
- предположительное согласие — здесь фиксируется условия, касающиеся предметов юридического взаимодействия, сроков и форматов расчета;
- бланк купли-продажи, в котором прописывается главная информация, связанная с паспортными данными участников процедуры, местом проведения соответствующих мероприятий и прочее.
Можно воспользоваться типовым, слегка подкорректированным под свои нужды аналогом.
Регистрация перехода права собственности
Само заявление подается через МФЦ, после уплаты государственной пошлины. Юридическим лицам придется отдать 22 000 рублей, в то время как физические заплатят всего лишь 2 тыс. Процесс получится организовать, в том числе и онлайн. Для этого нужно разобраться с функциями личного кабинета на официальном сайте Росреестра.
Как вести расчеты
Способов для выполнения взаиморасчета несколько:
- аккредитив — посредничество со стороны того или иного крупного банка;
- ячейка — сейфовое хранилище, с дальнейшей передачей ключей;
- нотариальный депозит — средства передаются нотариусом;
- ипотека — взаимодействие с компанией, дающей покупателю кредит.
Каждый вариант обладает своими преимуществами и недостатками, но все они надежно защищают владельца ЗУ от непредвиденных обстоятельств и мошенничества.
Что нужно для продажи дома: обязательные налоги
На территории Российской Федерации действует закон, обязывающий всех граждан, реализующих загородную недвижимость, которой они владели менее пяти лет, совершать налоговую выплату в размере 13% от общей суммы. Впрочем, в представленном правительственном регламенте есть и исключения. От пошлины освобождаются лица, получившие право собственности:
- в результате приватизации;
- по сделке, оформленной до 2016 года;
- в качестве подарка или наследства;
- благодаря договору пожизненной ренты.
Соответствующие сборы также не предназначены для лиц, отдавших постройку менее, чем за 1 000 000 рублей.
Как подать декларацию
Отчисление денег в пользу государства — достаточно сложная в юридическом плане процедура. Она производится следующим образом:
- дожидаемся конца года;
- отправляем в ФНС справку 3-НДФЛ;
- прикладываем бланк, подтверждающий факт покупки, до 30.04;
- выполняем реквизитную транзакцию до 15.07.
Реквизиты для сопутствующей банковской операции можно взять в любом подразделении Федеральной налоговой службы. Сотрудники ведомства также расскажут обо всех особенностях данного мероприятия.
Как продать недостроенный дом с земельным участком
Реализация подобного имущества — это сложная работа. Не каждый человек решится приобретать недвижимость, не готовую к въезду новых владельцев. Однако, если необходимость в организации торгов подобного типа все-таки появилась, подходить к процессу нужно с максимальной степенью ответственности. Статус главного документа получает бланк, который превращает здание в объект незавершенного строительства. Оформить его помогут специалисты из БТИ. Готовый паспорт отсылается сотрудникам МФЦ, совместно с приложенными собственническими бумагами. В результате хозяину ЗУ выдадут справку из ЕГРН о правах на «недострой». Ее то и следует переоформлять после заключения сделки.
Можно ли продать участок с незарегистрированным жильем
Законы России непреклонны — если недвижимость не стоит на учете, ее не удастся ни реализовать, ни подарить, ни передать по наследству. Иными словами, для государства такого объекта не существует. Именно поэтому владелец любого недвижимого имущества должен позаботиться о его регистрации. Специалисты из ЕГРН, узнавшие о том, что здание было передано другим лицам по договору купли-продажи, сразу же отменят соответствующую юридическую операцию.
В этой статье мы рассказали, что нужно, чтобы продать дом, какие требуется подготовить документы, справки и выписки, этапы при продаже. При появлении любых сомнений в правильности тех или иных совершаемых действий, продавцу стоит все неоднократно перепроверить. Цена ошибки слишком высока, вплоть до полной потери прав на ЗУ, без какой-либо оплаты.
